Criador da Fórmula que Muda a Forma de Vender, baseada no Coaching de Vendas orientado a utilizar as etapas do processo de Coaching para conduzir o cliente a encontrar a solução que irá resolver um determinado problema. Desenvolvida de uma forma onde as resposta são encontradas pelo cliente de acordo com o conjunto de verdades da sua própria pessoa.
AO invés de tentar convencer os clientes, apresente o seu portefólio de obras. Tente mostrar o antes e o depois da sua intervenção.
No ramo da construção e arquitectura a arma mais poderosa que tem é usar os olhos dos seus potenciais clientes.
Quando eles virem o que você fez, como fez e qual era a situação antes das obras, eles ficarão convictos da qualidade do seu serviço.